如果你去商場(chǎng)超市購(gòu)物注意一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣現(xiàn)象，商品定價(jià)牌經(jīng)常出現(xiàn)9.99元，3.98元，12.99元等這樣的價(jià)格。

　　經(jīng)濟(jì)學(xué)家蒂姆·哈福德做了一項(xiàng)研究，在美國(guó)商店經(jīng)常會(huì)打看到雞蛋、菜肉、餡餅、煎蛋價(jià)格為尾部為“9”價(jià)格，換一句話說，11.67美元與12.00美元有不同。盡管59.99美元與60美元僅僅差了0.01美元，但是，消費(fèi)者更愿意接受前者價(jià)格，而不是后者。消費(fèi)者更愿意接受12.75美元的午餐而不是13美元。

　　這是一個(gè)有趣的現(xiàn)象，在零售商業(yè)中，心理定價(jià)策略是指針對(duì)顧客心理而采用的一類定價(jià)策略。商家在定價(jià)時(shí)可能會(huì)利用消費(fèi)者心理因素，有意識(shí)地將產(chǎn)品價(jià)格定得高些或定得低些為滿足消費(fèi)者心理。

　　其中一種心理定價(jià)策略就是尾數(shù)定價(jià)策略。研究數(shù)據(jù)表明，大多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)，尤其購(gòu)買一般日用消費(fèi)品時(shí)，更樂于接受尾數(shù)定價(jià)策，如0.99元，9.98元等。第一，消費(fèi)者會(huì)覺得這樣的價(jià)格經(jīng)過了精確計(jì)算，更容易產(chǎn)生信任感。第二，尾數(shù)定價(jià)給消費(fèi)者的感覺是雖然差了幾分，但是似乎看起來更劃算一些，符合消費(fèi)者心理。

　　如果仔細(xì)觀察，還會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣現(xiàn)象，就是在同一個(gè)商場(chǎng)內(nèi)，商品價(jià)格會(huì)每隔一段時(shí)間上下浮動(dòng)，上調(diào)價(jià)格或下調(diào)價(jià)格。舉個(gè)例子，商品原價(jià)7.15元，下調(diào)價(jià)格到5.98元元，消費(fèi)者一看，感覺好像七塊多減到五塊多，減價(jià)了兩塊錢，而仔細(xì)計(jì)算發(fā)現(xiàn)只下調(diào)了一塊多錢。但是，給消費(fèi)者的感覺是減價(jià)了兩塊多。

　　再舉個(gè)例子，一件商品原價(jià)5.18元，過了幾天，再來表明優(yōu)惠價(jià)，好嘛，消費(fèi)者一大早就排起了長(zhǎng)隊(duì)，仔細(xì)一看，價(jià)格下調(diào)至4.98元，感覺好像是五塊多優(yōu)惠至四塊多，仔細(xì)一計(jì)算，實(shí)際上只下調(diào)了兩毛錢。

　　為了增加銷售量，仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)，商家會(huì)經(jīng)常對(duì)部分商品進(jìn)行調(diào)價(jià)，并有針對(duì)地對(duì)某塊商品價(jià)格優(yōu)惠促銷，不一定總是降價(jià)調(diào)價(jià)，也有上調(diào)價(jià)格的時(shí)候。除了尾數(shù)定價(jià)策略，還有整數(shù)定價(jià)策略，聲望定價(jià)策略，習(xí)慣定價(jià)策略，分檔定價(jià)策略等。

　　心理定價(jià)策略是商家經(jīng)常會(huì)采用的一種方法，也是一種定價(jià)策略，為了持續(xù)經(jīng)營(yíng)與吸引顧客購(gòu)買，可能會(huì)在商品定價(jià)時(shí)利用消費(fèi)者心理，調(diào)動(dòng)商品價(jià)格高些或低些，以滿足消費(fèi)者心理，增加整個(gè)商場(chǎng)銷售而獲得最大效益。

　　而消費(fèi)者，如果明白了定價(jià)策略，恐怕就能省得更多一點(diǎn)。

　　譯者 龔蕾