短租平臺(tái) Airbnb 上個(gè)月完成了一輪15億美元的融資，公司的估值達(dá)到了240億美元。現(xiàn)在想要投資 Airbnb 已經(jīng)很難，而且投資收益也不會(huì)太高。但在7年前，有一批投資人錯(cuò)過(guò)了15萬(wàn)美元投資 Airbnb 占股10%的機(jī)會(huì)——這15萬(wàn)美元現(xiàn)在可值24億美元，翻了1.6萬(wàn)倍。

最近 Airbnb 聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO Brian Chesky 在 Medium 上分享了當(dāng)初他們被投資人拒絕的郵件。

那是2008年的6月26日，Airbnb 三位聯(lián)合創(chuàng)始人的朋友 Michael Seibel 把他們的項(xiàng)目介紹給了7為硅谷知名投資人。當(dāng)時(shí)他們希望以150萬(wàn)美元的估值融資15萬(wàn)美元。但是這7位投資人里有5位最終拒絕了他們的融資請(qǐng)求，另外兩位則干脆沒有回郵件。

這些投資人都是非常聰明的人，Brian 也表示 Airbnb 當(dāng)時(shí)看起來(lái)并不像現(xiàn)在那么出色。

但我想現(xiàn)在這些投資人肯定追悔莫及。Brian 沒有明確表示他們是否參與到了 Airbnb 后來(lái)的融資。但我想，那兩位沒有回郵件的投資人估計(jì)是沒有機(jī)會(huì)了。

以下就是那5封拒絕投資的郵件。請(qǐng)注意后面截圖里的回復(fù)時(shí)間。“龍鼎網(wǎng)絡(luò) ”推薦此文。

（更新：如果你對(duì)早期投資人是怎么看 Airbnb 的，可以參考 Y Combinator 創(chuàng)始人 Paul Graham 和 USV 合伙人 Fred Wilson 當(dāng)年 。）

一：

感謝你的介紹。很高興認(rèn)識(shí)你 Brian – 盡管你們的想法聽起來(lái)很有趣，但不像是我們會(huì)投資的項(xiàng)目 – 這不是我們專注的領(lǐng)域。真心祝愿你們好運(yùn)

二：

Brian 你好，

抱歉回復(fù)的有點(diǎn)晚。我們內(nèi)部討論過(guò)了這個(gè)項(xiàng)目，但很不幸，我們認(rèn)為從投資角度來(lái)說(shuō)，這個(gè)項(xiàng)目對(duì)XX（PW注：隱去了投資公司名稱）來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。從我們的模型來(lái)看，潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)不夠大。

三：

Brian，

我和我的合伙人討論過(guò)了。首先，這不是我們投資的5個(gè)主要市場(chǎng)之一，所以我們投資幾率比較渺茫。其次，因?yàn)檫@不是我們投資的領(lǐng)域，所以就算投資了你們，我們也很難為你們公司提供太多幫助。

我建議你們隨時(shí)和我們保持聯(lián)系。當(dāng)你要開始A輪融資的時(shí)候，我們可以再來(lái)看看。

四：

Brian，

感謝你的跟進(jìn)。我今天沒時(shí)間和你通電話，因?yàn)橹钡街芩奈叶疾辉谑欣铩？吹侥銈兊倪M(jìn)展我很高興，但是考慮到現(xiàn)在 ABB 需要解決的問題以及我個(gè)人在其他項(xiàng)目上的精力，尤其是那些我已經(jīng)投資的項(xiàng)目，我現(xiàn)在無(wú)法投資你們的公司。我現(xiàn)在對(duì)你們最大的擔(dān)心如下：

– 如何在總統(tǒng)選舉之后持續(xù)增加用戶量

– 技術(shù)人才

– 吸引多位投資人聯(lián)合投資的能力

五：

Brian，

我們昨天決定不會(huì)再進(jìn)行下一步了。

我們對(duì)旅行領(lǐng)域的投資一直很糾結(jié)。

我們知道這是最重要垂直電商領(lǐng)域之一，但是因?yàn)槟承┰颍覀兒茈y對(duì)旅行相關(guān)的業(yè)務(wù)產(chǎn)生有太大的興趣。

下面是郵件截圖：

下次當(dāng)你有一個(gè)很好的想法和團(tuán)隊(duì)，但被投資人拒絕的時(shí)候，希望你能看看這些郵件。

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